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当钢制家具触“网” 保险箱成了淘宝热卖的“宝贝”

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-29  浏览次数:670
核心提示:▶30多年前,庞村人骑着自行车跑洛阳的关林市场,跑政府各机关,打开了最初的销售市场。后来,不满足的庞村人开始走向全国,业务
           ▶30多年前,庞村人骑着自行车跑洛阳的关林市场,跑政府各机关,打开了最初的销售市场。后来,不满足的庞村人开始走向全国,业务员遍布全国各大城市,目前庞村镇在外的销售人员就达1.2万人之多。

    ▶传统的销售模式虽还是“主力”,但如今也有了一些新变化。“庞村制造”开始漂洋过海到全世界50多个国家和地区,一些企业借助政府牵线搭建的阿里巴巴(庞村)钢制家具专业市场办起了淘宝店,销量“蹭蹭蹭”地往上涨。

     庞村电商第一人 

    一天卖260个保险箱

    这段时间,不顾炎热的天气,洛阳锐卓办公家具有限公司(以下简称“锐卓公司”)一直在加班加点赶制保险箱。在刚过去不久的淘宝、天猫年中大促中,锐卓公司开的4家淘宝店1家天猫店收获了不错的“战绩”。

    一年前,锐卓公司总经理杨松建还搞不清楚怎么在淘宝上卖东西。现在厂里有6个人组成的团队,短短一年的时间,从刚开始的每月十几台,发展到如今每月近300万元的销售额,工厂生产的保险箱95%都通过网上售出。

    庞村镇的企业触“网”,还得从威士盾保险设备有限公司总经理苏存才说起,他是庞村做电商的第一人。苏存才年轻时在宁波做业务员卖保险箱,2011年时市场形势最好,他回到庞村老家建起了保险箱厂。

    宁波的工作经验使苏存才开始尝试在淘宝上卖起保险箱,保险箱小巧方便物流运输,适合淘宝销售模式。去年5月21日,借助 淘宝网的活动,他一天就卖掉260个保险箱。现在他厂里的产品虽然只有三分之一在线上销售,但每个月销售额都能突破60万元,如果做一场促销活动,销售额 可直飙200万元。

    “这种销售方式好处就是,生产出来的产品可以直接进入市场。”苏存才说。

 

    阿里巴巴来到庞村

    百余家企业触“网”

    苏存才的这种销售模式引起了庞村镇政府的极大兴趣,已经有几家做保险箱的企业开始尝试开淘宝店销售,触“网”体验让这种新的销售模式逐渐成型。

    庞村镇政府开始主动与阿里巴巴接洽,并多次到杭州的阿里巴巴集团学习,并邀请阿里巴巴的相关负责人到庞村镇考察。

    几经讨论,庞村镇政府和阿里巴巴总部达成协议,促成了阿里巴巴(庞村)钢制家具专业市场上线,服务中心就设在镇政府内。去年8月7日,钢制家具专业市场正式签约上线,凡是具有独立法人资格的庞村钢制家具企业,都可以加盟阿里巴巴。

    为了让企业了解这一销售模式,阿里巴巴(庞村)钢制家具专业市场服务中心还对企业的销售代表进行了系列电子商务培训,目 前已举办专题培训班4次,内容包含企业认证、专业市场运营、发布信息等。目前庞村镇的318家企业中,签约上线企业已达130余家,60余家企业已经开始 在线上销售,实现月销售额5000万元。

    苏存才说,阿里巴巴专业市场还只是订单市场,目前他正在尝试在1688这一全球最大的采购批发市场探索新的销售方式。

    但是不管采取哪种方式销售,苏存才认为最重要的还是要组建自己的营销团队去运营。目前很多企业的网店都是通过二级代理商运营,还没有真正打出自己的品牌。

     国际市场大门被敲开

    一边是电商的热火朝天,另一边则是国际贸易的如火如荼。2003年,洛阳莱特柜业(集团)有限公司(以下简称“莱特公司”)出口伊拉克的一批铁皮柜,拉开了庞村镇钢制家具出口的序幕。从中东到欧美,莱特公司将产品卖到了50多个国家和地区。

    如今,越来越多的企业开始开展国际贸易。2008年决定做外贸时,艾基诺办公家具(河南)有限公司(以下简称“艾基诺公 司”)甚至还没有一个运营团队,只是觉得到了该打开国际市场的时候。公司董事长吴庆伟从洛阳“挖”来学财务专业的古彩霞组建外贸公司,在洛阳租了办公地, 招了学国际贸易专业的学生,开始找人搭建国际网站,仅用了半年时间外贸公司便正式挂牌营业。

    为了打开市场,古彩霞曾带着团队的几个人,坐了一天一夜的硬座火车到广州参加国际家具博览会,下了火车脚肿得鞋子都穿不上。靠着博览会上的展示推介,逐渐为公司拉来了国外的客户,外贸公司成立两个月后,有了第一笔订单。

    到广州参加博览会的次数越来越多,但产品却千篇一律,古彩霞觉得需要突破。一次参展她带去了一组亮色产品,在以黑灰为主的钢制家具中成为一大特色,统一着装参展员工,又为企业争取了不少关注度,也成为诸多庞村企业之后参展时模仿的对象。

    庞村镇不少企业为了打开国际市场,几乎都经历了同样艰辛的过程。经营多年塑粉生意的王吉高,2011年,与学外贸专业的 儿子王宇航一起成立了洛阳佰卓办公家具有限公司。王宇航将公司定位为只做外贸出口,通过网上营销、参加国内外展销会将企业经营得蒸蒸日上。为了保证质量, 产品所用的原材料从山东购进最好的,塑粉用的是自家厂里最好的料。目前,该公司的产品已经出口到欧洲、中亚、东南亚等地区,2013年的出口额就达到了 2000万元。

     9条措施支持出口

    做外贸的企业越来越多,庞村镇引起了洛阳出入境检验检疫局的关注。通过对庞村镇钢制家具产业为期3个月的调研,洛阳出入 境检验检疫局制定了关于支持钢制家具扩大出口的9条措施,包括建立出口钢制家具质量安全示范区、加强钢制家具标准建设、帮助建立健全ISO9000质量管 理体系、加强生态原产地产品保护、减免检验检疫费用、加快验放速度等内容。

    洛阳出入境检验检疫局副局长郭晖称,这9条措施中,建立出口钢制家具质量安全示范区是重头戏。示范区的建设能发挥引领作 用,被允许进入示范区的企业,或可获得出口商品质量“免检”的待遇。郭晖认为,在国际市场上,“庞村制造”应该被打造成一块品牌,而不是单个企业去拓展市 场。通过示范区的建设,能够提高庞村镇乃至洛阳钢制家具产业的整体知名度,增强洛阳钢制家具出口竞争优势。

    “去年出口额达8000万美元,是这几年来最好的成绩。”庞村镇党委书记熊红万说,为了使企业更好地拓展国外市场,庞村 镇和洛阳市钢制家具协会还鼓励企业多外出参展,尤其是境外的博览会。去年至今,一些企业已经两次参加在意大利米兰举办的国际家具展,仅参加广州的家具博览 会,就已经给企业带来了近1亿元的效益。参加这些展会除了能促进销售之外,还能接触到世界各地的先进家具产品,对产品的提升也大有裨益。

 

 
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